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国外一个著名市场营销培训http://www.kokojia.com/list/22.html部的布朗先生曾说：“一个企业的成长是曲折，并不是一帆风顺的”。而这曲线中又有一个非常可怕的谷底叫死亡谷，很多创业企业都会在这里死掉。。那么那些优秀的老板是怎样渡过这些困难的呢？？

   那么在这段时期，你的合伙人要具备两大特征：第一，能负责产品和技术；第二，有非常好的资源可以搞定天使客户。否则的话，这个合伙人的价值不大。现在流行的看法是：最好有两三位联合创始人，这样能力的覆盖范围会更宽广。

   在渡过死亡谷的时期(A阶段)有几个关键点：

   第一，刚性需求。就是在什么样的场景下去解决人们的哪一个痛点，这是最关键、最核心的问题。你要千万次地问:“我的客户到底是谁，我用什么样的方法和手段让他用起来非常舒服，他有付费的意愿吗，重复购买的意愿怎么样，怎样把产品送到他手里？”很多团队创业了两三年，耗费了几百万资金都没有找到刚性需求。

   第二，破坏性创新。你要找到巨头看不上的低端市场切入，就会得到一个非常难得的生存窗口期，这是破坏性创新的精髓所在。有一个统计，如果用了破坏性创新，成功率能够达到37%，不具备破坏性创新的成功率只有6%。

   第三，产品要精益开发，快速迭代。不要用大量资金投入开发，否则就不叫精益创业。接下来，你要找到天使客户，或者叫种子客户、标杆客户，他们是发自内心地想用你的产品的人。天使投资非常重要，但是比天使投资更重要的是天使客户，只有出现天使客户，你才能进入上升阶段。天使客户出现后，你就会发现客户越聚越多，口口相传，突然出现一种引爆的现象。这个引爆点又叫龙卷风，有可能早来，也有可能晚来。一旦过了引爆点，就是业务拉着你的组织往前走，你就会发现组织管理跟不上了，按下葫芦又起来瓢。这个时候，你的运营要慢慢上升到体系化，用游标卡尺的读数方法http://www.kokojia.com/course-147.html分析竞争对手和市场机会。也是在这个阶段，人的第三种特质，即经过严格训练的职业特征将发挥巨大的作用。

   老板要做的三件事。

   第一件事是判断和决策。每一个老板在决策之前要多听别人的意见；公司大一些的话要有一套决策机制；要不断鼓励下属去做决策，这是老板责无旁贷的事。

   第二件事，文化的塑造。很多学术文章都反对老板文化，其实一个企业的文化就是创始人文化，老板的一言一行、一举一动都会影响文化的塑造。

   第三件事，老板要选对人、培养人、激励人、用好人。任何一个公司，最大的人力资源总监一定是老板，现有的人力资源总监只是老板的助理而已。

   怎样成为一个优秀的老板？

   第一，要在枪林弹雨中磨炼，虽然遍体鳞伤，但是神奇地活下来，这样你才有可能成为老板。

   第二，要有开放的思维和心胸，开放是你愿意听别人的意见，你可以不采纳，但是你要捍卫别人说话的权利。当老板不开放的时候，下面的人很快变得鸦雀无声，最后你撞到枪口上也不会知道。

   第三，交知心朋友，真正的朋友能和你深入交流问题和困难，能提出参考意见和方法。知心朋友可以来自于外面，也可以来自于组织内部。

   第四，要不断反思。建议大家每天留半个小时好好想一想，最近哪些事情做得好，哪些事没有关注到。你会发现越反思越谦逊，越觉得不足，成长动力也会越大。

   第五，读一些管理的经典书籍。

除此之外，还要明白一点就是在组织过程中脑子提升能动性和知识技能的速度。如果光是知识和技能还不够，更重要的是能动性，你的激励体系跟不上，员工就不可能在你的公司待得长久。另外，脑子和脑子之间沟通的顺畅程度，要靠文化、制度、流程、培训，以及组织机构的设置等去保障。上面这两点合起来才是一个公司最终的竞争力。

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