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   想要做个成功的营销商，首先先得明确你自己的目标，明白为什么要做营销？然后准备用多长时间达到自己的目标。。等等这些问题。下面针对以上那个话题谈谈我自己对“营销”的体会。。

一、明白为什么要做营销？

1、给家人的一个经济保障？？

2、给孩子的教育和生活提供保障？？

3、给孩子的遗产？？

让我和家人享受生活？？

二、怎样选择营销公司

      市场营销培训http://www.kokojia.com/list/22.html选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略营销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。

     1、公司的文化。靠个人能力，想要在营销行业成功是很难的。营销是非常符合现在营销理论：资源整合。体系内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

     2、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，营销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接 损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感 激，同时产生自己的财富。 

     3、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许 会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合营销的产品。有个营销界的朋友告诉我，他最 近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。

     4、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展 的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做营销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合 你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。

     5、系统。每家营销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备 从西安到北京，系统就是你选择的交通

 

工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能 坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。

    6、体系。好的体系内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的体系，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。体系不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的体系只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。

    7、推荐人和上线。营销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后**为两个细胞， 这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐 人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是 你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的营销能力和悟性）。

三、如何去做？

    上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！

    1、心态归零。有些人在其他行业或其他营销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多 学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着 别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。 

    2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做营销？每天能够投入多少时间 和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事 情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达 到目标时，就会选择放弃了。

    3、实际成本的核算。许多人没有在营销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一 回。这种心态的人多数会失败。看看营销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的 信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产（在行业内我们叫游标卡尺的读数方法http://www.kokojia.com/course-147.html），其价值不是值几千元，是无价之宝！

    4、坚持不懈。营销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。营销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。

    以上是我对营销行业的一些见解，希望对那些刚接触这个行业的新手有所帮助。

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