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青岛蓝图经典酒业也有限公司生产基地自2013年正式投产至今已经近2年，虽然一部分地区的消费者对蓝图经典这个品牌不太了解，但是蓝图经典啤酒在川渝两地却早已成为了主流啤酒品牌。日前青岛蓝图经典酒业有限公司总经理成国久在接受记者采访时透露：“今年我们的销售目标是8万吨。”虽然产销量比上年大幅增加，但是成国久表示，目前啤酒行业竞争激烈，虽然蓝图经典在川渝取得了一定的成绩，但是目前我们的目标是在全国其他市场有一席之地，并无更大的“野心”。今年目标8万吨。

青岛蓝图经典啤酒已经通过网络营销、渠道招商等手段，在全国布局了1600多经销商网络渠道。江西市场本月已经成功招商，并在湖南、湖北建立了强大的营销团队和扎实的市场基础，青岛蓝图经典啤酒在山东青岛市的生产基地投产后，蓝图经典啤酒代理在西南市场布局已经基本完成。

虽然青岛蓝图经典啤酒和一些大的品牌啤酒还有一些差距，但是它在川渝的啤酒品牌影响力远大于青岛。不过以纵向上来看，在投产的3年时间里，青岛蓝图经典啤酒代理取得了非常不错的成绩。

据全国啤酒代理经销商意见分析：“我们2013年开始在青岛建厂，2013年7月左右第一批产品开始下线，至今青岛厂投产已经3年，3年来蓝图经典啤酒代理产量成绩还可以，预计今年可以达到8万吨。”据啤酒代理经销商透露，第一年的时候品牌认知度只有1%至3%，结果当年的销量不足一万吨。不过经营公司努力2014年的销售量达到了3.6万吨，啤酒代理更翻了一番多，达到了5万吨。

对于今年的目标，青岛蓝图经典啤酒代理营销部表示：“达到这个数据问题应该不大。”为什么今年的发展那么快，啤酒代理营销部解释说，国家的政策调整是一个重要的因素，另一个是啤酒代理营销策略做得好，第三就是以产品力即品质来打市场。还有一个优势是让啤酒代理经销商有合理而相对吸引人的利润空间。

青岛蓝图经典啤酒产品瞄准中高档市场，希望在后3年挤进中国啤酒业3强之列。成为西南地区啤酒市场的传统霸主。近几年，在湖南、广西、福建等地，青岛蓝图经典受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩，在广东一、二线市场的份额也被青岛啤酒大量蚕食，但凭借几年形成的市场和品牌基础，青岛蓝图经典啤酒的品牌实力仍然强大，尤其是在川渝地区。

面对这样的市场现实，青岛蓝图经典一开始就避开了青岛的重拳，先在川渝市场推广，并加大对北方市场的渗透。青岛蓝图经典啤酒代理营销部分析，目前要把北方市场做为公司最重点的市场进行突破，在这个区域的销售目标要达到占了公司全年销售的40%以上左右，以餐饮为主要的渠道。”

而对于产品的结构，青岛蓝图经典酒业有限公司的产品以中高端为主。青岛蓝图经典刚开始的时候曾主推低价位的产品，但是发现这个策略只能满足一条线的市场，为此从2014年开始，公司已开始经制定了增中高端的路线，但是在定价策略上又与主要的竞争对手找到差异化。

今年可能主动“亏损”，虽然蓝图经典今年的啤酒代理销售目标定在了8万吨，而且要达到目标的可能性很大。今年我们可以赢利，但是为了公司长远的目标，公司会在啤酒代理市场开拓方面投入更多。而对于未来的啤酒价格走势，今年的啤酒利润可能还会下降，这是因为生产成本，原材料价格上涨明显，原辅材料都在涨。但是未来涨价的可能性不会太大，有可能微调，不可能出现大幅度的涨价。

青岛蓝图经典酒业有限公司

全国啤酒代理电话：400-6987-099

来源青岛蓝图经典酒业有限公司：http://www.ltjdjmj.com

 

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