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1、会员是商家占据市场份额的有利工具
    企业通过会员获得市场消费第一手资料，通过与会员进行长期的接触和管理，了解消费者对企业产品和服务的需求，开发出迎

合市场需求的产品，增加客户支持力，降低产品上市的风险，使企业迅速占领市场份额。
2、会员有利于企业降低高投入低收益的风险
    传统企业的营销策略都是以企业为中心，往往忽视了消费者的真实需求，导致企业做出来的产品不符合市场需求。建立会员系

统后，企业了解了不同消费者不同的需求，再根据自己的销售目标和品牌发展目标，重点和先后有效分配资源，集中优势力量解决

问题，企业从而达到目标明确、预算精准、成本可控、行动有效的“低成本、高效益”的营销效果。
3、会员有利于企业品牌的传播
    企业的产品和服务需要获得会员良好的口碑，企业的形象与品牌也都需要会员来进行个人传播，按照传播学理论，一个人至少

影响9个人，所以会员良好的口碑有利于企业形象和口碑的传播。
4、会员是企业获得稳定利润的有利保障
    根据现代营销学的“二八效应”理论，为企业带来80%利润的是20%的重要客户带来的，而这20%的客户是通过企业与会员建立

长期稳定的关系，通过个性化营销提高顾客的满意度，提升他们整个购买周期内的产品数量，降低品牌转换的可能性，从而提升企

业的总利润。

鹏博管理——一站式企业会员营销解决方案提供商
博纳软件——企业会员营销管理专家
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