品类战略机会

    品类在发展中裂变和推进中怀出现和原来品类属性上拐弯，这往往来自于社会性的重大事件，技术突破以及观念突变是两种最为基本的诱因。此时，品类属性(包含物质属性和精神属性)会发生相应变化。即使是成熟的品类市场，其领导品牌也很可能出现转移，如果在一个经济稳定的社会中，这种效应出现的几率很小，但是在今天高速飞腾的中国，的确是时有发生。

    品类机会，对于任何一个人、一个企业来说，都大到了足以改变命运的程度。一旦你与品类闪身而过，你将在品牌细分化的道路上艰难前进，要越过品牌层次打造品牌的唯一机会就是品类拐弯时刻，抓住就是机遇，当你失去机遇就只有剩下威胁与风险了!

    1、品类战略机会：顺应品类突变现实产业转型

    除去品类不断的自我优化实现周期较长的“渐变”，另一种裂变形式就显得让人经常难以接受，那就是品类“突变”，前方是绝路，希望在转角!品类的突变就像大革命来临，迅如疾风令人无法阻挡。在商品的王朝里从工业革命以后技术的创新被加速，到今天数字化浪潮的来临，产品的更新也达到了空前的速度。于是我们有理由相信，在任何一种商品下都潜藏着技术的革命，这就要求我们的企业经营者要有良好的嗅觉，要对产品有足够的关注。要知道，技术的革命是任何和品牌都不可扭转，所有对抗的努力都无异于螳臂挡车。

    2、大事件催生品类分化：技术突变、观念突变

    一种技术的革命，导致品类发生突变是不难理解的。难于理解的是这种革命是要成为人们便于理解的技术革命，否则那样的技术变革并不会影响人们对事物的惯性判断。很多时候，企业经营者以为自己掌握了某项技术，便以为可以通过重新定位品类领导者获取市场先机，事实上这是错误的。不要用事实来同观念作对，赢的总是观念，人们的想法就是现实，把观念当作现实来接受。显然有很多人犯过技术性错误，很多时候人们分不清楚“重新定位与对比性广告”。 “我们比对手强”的说法不是在重新定位，这叫对比性广告，其效果并不好……

    首类营销认为：成功的“重新定位”必须有两个前提条件;

    条件一：当你在消费者基心智资源中细分不下去的时候。

    条件二：自己擅长的差异化是竞品无法复制和暂时拥有不了。

    品牌运动中的“重新定位”，曾经存在着品类研究的巨大缺憾，因此，“重新定位”的前提条件往往被应用者忽略，导致巨大的战略失误。更准确地把握品类属性，是实现对现有品类领导或领先品牌进行颠覆的秘诀，品类拐弯效应对于后进品牌来说是巨大的机遇，而对于领导及领先品牌来说，则是同样巨大的威胁，所谓营销就是一门奇妙的动态科学就是这样，他不是艺术，是超越于理论学科的一门动态实践科学!

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